Objections & Closing.
Clore sans forcer.
Défendre son prix sans fléchir.

Ce que tu vis probablement

Tu perds des deals que tu aurais dû signer.

Pas parce que ton offre n’est pas bonne. Parce que tu n’as pas de réponse calibrée quand l’autre hésite.

• 1
  « Je dois réfléchir. »Tu attends. Il ne rappelle pas. Le deal est mort.
• 2
  « C’est trop cher. »Tu proposes une réduction que personne ne t’a demandée.
• 3
  « Ce n’est pas le bon moment. »Dans 3 mois, c’est toujours pas le bon moment.
• 4
  Tu baisses ton prix avant qu’on te le demande.Une concession que personne n’a négociée.